Contenu de la formation
Modules d'enseignement
Les étudiants développent une approche logique et progressive des métiers du Commerce International : étude des opportunités de marché à l'export, analyse du potentiel de l'entreprise à exporter, préparation et mise en oeuvre de la prospection export, négociation vente à l'export dans un contexte multiculturel, logistique et maîtrise des paiements à l'export, stratégie de supply chain import/export.
La maîtrise des langues étrangères, de l'expression écrite, du contexte économique, juridique et managérial, et des outils informatiques sont autant d'éléments indispensables pour compléter les compétences du Technicien en Commerce International.
L'eneignement de type modulaire permet une évaluation de certaines matières en Contrôle en Cours de Formation (CCF), tout en conservant des épreuves terminales.
Le BTS Commerce International, formation en 2 ans, s'inscrit dans le cadre des enseignements post bac de régime LMD (Licence, Master, Doctorat) et permet d'obtenir 120 crédits ECTS.
Les stages
| PROSPECTION En première année Durée minimum de 8 semaines, à l'étranger, de préférence dans un pays non francophone. Permet de développer les compétences relatives à la prospection clientèle; Pour le compte de entreprise d'accueil, l'étudiant mène des actions de prospection vers un pays tiers, vers le marché national ou éventuellement vers la France. |
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| OPERATIONS DE COMMERCE INTERNATIONAL En deuxième année Durée minimum de 4 semaines, en France ou à l'étranger. En intervenant sur la chaîne documentaire, l'étudiant est amené à réaliser des opérations de transport, dédouanement, logistique, techniques bancaires, facturations des prestataires de service,... |
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Les missions Export
En deuxième année, l'ensemble des étudiants participe à une mission export. Il s'agit de réaliser un déplacement d'affaire de courte durée dans un pays étranger, pour le compte d'entreprises françaises mandatrices. Le travail réalisé par les étudiants au cours de cette mission va de la recherche d'information terrain sur le marché visé par l'entreprise mandatrice, à la prospection effective de nouveaux clients ou de nouveaux fournisseurs.
C'est aussi l'occasion d'appréhender les différences socio-culturelles qui interagissent dans les relations d'affaires à l'international.
